Самое популярное приложение для гей-знакомств в мире, Grindr, выбрало удачную стратегию. По мере того, как бесплатная версия становится всё хуже и бесполезнее, мужчины всё больше критикуют его, говорят, что хотят удалить… и покупают премиум.
Оригинад на английском: New report shows how Grindr’s plan is working to perfection…
Из трех крупнейших дейтинг-приложений на Уолл-стрит только у Grindr растёт число платных пользователей. Match Group (Tinder и Hinge) и Bumble достигли пика своей популярности.
«Становится ясно, что ниша Grindr в сфере гей-знакомств открыла для него более платёжеспособную аудиторию, особенно с новыми премиум-функциями», — пишет Гэри Александр для Seeking Alpha.
Другими словами, Grindr держит квир-мужчин связанными. Доход компании вырос на впечатляющие 38% за последний год, превысив ожидания. Первый квартал этого года Grindr закрыл с 1,4 млн платными пользователями — рост 19% к прошлогоднему первому кварталу. Для сравнения, Match Group за то же время потеряла примерно 318 тысяч платящих пользователей.
К концу года Grindr ожидает выручку как минимум 535 млн долларов США, то есть рост на 22%. Исходя из этого, желающим купить акции Grindr Гэри Александр советует делать это непременно.
План работает
Не секрет, что Grindr пушит людей подписываться на премиум-версию, делая бесплатную невыносимой для использования. И цифры показывают, что эншиттификация (enshittification — «превращение в мусор», деградация цифровых платформ) приносит свои плоды.
Нынешние тарифные планы — Grindr Xtra за 149,99 долларов за год и Grindr Unlimited за 150 долларов в полгода. Находящийся на бета-тестировании Grindr Edge будет стоить от 350 до 500 долларов за месяц.
Несмотря на сильную критику в соцсетях, Grindr всё равно ожидает, что Edge станет большим драйвером подписок. Программа будет использовать ИИ, чтобы резюмировать переписку и подыскивать потенциальные пары. Иными словами, сервис обещает полностью освободить вас от перебора профилей.
Когда людям предлагается выбор между усилиями и их отсутствием, они обычно выбирают последнее. Это причина, почему Grindr стал так популярен изначально: проще подыскивать пару на диване, чем, скажем, в тёмной комнате или в парке.
Что это говорит о геях?
Как и динамщики в дейтинг-приложениях, геи печально известны тем, что не делают то, о чём заявляют. Ранее в этом году финансовый эксперт Ник Уолни поймал критиков Grindr на противоречии:
«Доходы приложения говорят кое-что о квир-мужчинах и о разнице между тем, что мы на словах хотим, и тем, что мы реально делаем и на что реально тратим свои деньги», — сказал он.
Как публичная компания, Grindr отвечает перед своими акционерами. А его пользователи отвечают, как тратить свои деньги и время.
При более высоких в среднем доходах геи позволяют себе роскошь тратить деньги на ерунду. Они скорее потратят $14,99 на неделю Grindr Xtra, чем столько же за вход в клуб и коктейль. Либо купят и то, и другое. Grindr — неотъемлемая часть гей-экосистемы.
Глобальный бренд
В своей статье Гэри Александр упоминает пару вызовов, с которыми сталкивается Grindr, включая гомофобную цензуру в Юго-Восточной Азии. Это наглядно показывает, что Grindr — глобальный бренд.
Для миллионов квир-мужчин по всему миру Grindr — самый надёжный способ познакомиться с другими мужчинами. Это также работает для людей, живущих за городом и в небольших городах. Хотя некоторые гей-бары и квир-пространства и существуют вне крупнейших городов, они напересчёт.
Это не значит, что Grindr имеет монополию на организацию секса между мужчинами, что показывают появление Sniffies и живучесть платформ вроде Scruff и Jack’d.
Но с 15 млн активных пользователей в месяц Grindr намного популярнее своих конкурентов. У него нет входного барьера — пока юзер не столкнётся с первой непроходимой рекламой.
Тогда он просто подписывается на платную версию.
